框架效应（换个说法，换个决定）

同样一台手术，跟病人说“存活率90%”，同意手术的人很多；说“死亡率10%”，很多人就犹豫了。

事实完全一样，只是表述的“框架”不同，决策就变了——这就是框架效应。

人脑对“损失”和“获得”的敏感度天生不同：把同一件事包装成“获得”，人就更容易接受。

基金宣传“历史正收益概率90%”，理财经理说“这个产品很稳”，保险公司说“不买就亏了”——全是在选框架。

• “保本”框架：让你忽略收益其实很低；
• “限时”框架：制造稀缺，逼你快速下单；
• “省下”框架：“每天省一杯奶茶”听上去轻松，实际年化收益可能很低。

• 自动转译：听到“稳”“保本”“几乎不会亏”，翻译成“可能亏多少、最坏情况是什么”；
• 换框架自测：把“赚了5%”改说成“本金100万赚5万”，感觉完全不同，再想想还买不买；
• 主动设负面框架：问自己“如果这个产品亏30%，我扛得住吗”；
• 延迟决策：被框架打动时，先放24小时再决定。

• 只问收益不问风险：宣传单上永远是“年化X%”，没有“可能亏X%”；
• 被“限时/限量”催单：好产品不需要催，催你的往往有坑；
• 把“别人都买”当理由：从众也是框架的一部分；
• 复盘时只记结果：赚钱了就觉得自己英明，忽略了决策过程是否被框架影响。