禀赋效应（我的东西更值钱）

心理学家做过经典实验：给一半人发一个杯子，另一半人没有。然后让有杯子的人报价卖掉，没杯子的人报价买下。

结果：卖家的报价往往是买家的2倍以上。杯子还是那个杯子，仅仅因为“已经是我的”，价格就变了。

这就是禀赋效应：人对已经拥有的东西，会系统性地高估它的价值。

手里的股票跌了30%，为什么还是舍不得卖？除了不想认输，禀赋效应也在发力：因为“我的股票”被自动加上了感情溢价。

你会为它找各种理由：公司基本面还行、迟早会涨回来……而同样一只股票，如果是别人推荐你买，你大概率会躲开。

禀赋效应还会影响生活决策：旧东西舍不得扔、房子挂高价卖不掉、纪念品越积越多。

• 灵魂三问：如果我没持有它，今天这个价格我会买入吗？不会，就卖；
• 设卖出条件：买入前先写下“跌到多少、涨到多少就操作”，避免事到临头被感情绑架；
• 给旧物设试用期：把想扔的东西放门口一周，一周没用到就处理掉。

• 把成本价当锚：非要等回本才卖，结果越套越深；
• 只记赚的不记亏的：卖掉赚钱的股票、留下亏钱的（处置效应叠加）；
• 对赠品/中奖资产格外高估：白来的东西舍不得卖，错过最佳时点；
• 搬家/清理时高估旧物：以为还能值钱，其实挂闲鱼半年无人问。